聚焦中东迪拜地区建材五金批发市场
发布时间:2021-01-09 10:07

  迪拜有为数不少的专业产品批发市场,诸如汽配,服装、纺织品,鞋类箱包,手机配件,建材五金等等,而建材五金批发市场无疑是众多市场中**为活跃的市场之一。不同于国内的专业市场,迪拜所有的市场都是自发形成的,在沿迪拜湾的一片狭小空间里,每条街面都可以成为连接亚非大陆的货物场,每个店面都可以成为中转交易的平台。到目前为止,这里还保留着上个世纪50,60年代的痕迹,古朴中不失效率。

  **早的建材市场就坐落在拿沙广场左首一条小街里,区域长度约150米,宽度还不超过30米,聚集了印度、巴基斯坦商人以及当地阿拉伯人,门面并不多,也就是50几个的样子。

  产品从**初的水泥,砖,石棉瓦储水罐地砖发展到厨房卫生洁具,各种板材,各种石材五金工具,劳保安全用品等。灯饰市场位置基本上与建材市场平行分布,中间仅隔了半个街区。由于市场过于密集,新的贸易商没有更大的发展空间,于是70年代后期开始,在原来灯饰建材市场的基础上,向东西两个方向拓展,五金工具锁类市场逐渐有了雏形。同时在拿沙广场现在的肯德基快餐店背面也出现了专业五金市场,经营石油工业配件,紧固件,锁具等产品,与汽车配件市场呈交错状。到今天,随着大量的中国商人涌入迪拜,凭借着价廉物美的优势,中国五金城也已经稍具规模。中国产品在锁具,各种泵类,小型发电机,水暖配件,卫浴设备等领域占有很大市场份额。

  在经营方式上,迪拜建材五金市场有着高度的自主性,商家充分发挥各自优势,在日趋激烈的竞争中保证立于不败之地。印巴商人喜欢代理制,一方面和本地区贸易习惯有关,另一方面也和当地经济政策相一致。只要花点时间在市场里转悠,随处都可以看到英国的涂料,意大利的锁具,德国的工具,日本的电机等,这些国际品牌都是由各个独立的经销商运作,有些品牌可能还不止一个经销商。我们注意到这样的代理方式很容易被欧美等发达国家所采用,并运用得相当普遍和成熟。

  国际性品牌的成功一方面是因为其产品可靠的质量、完善的售后服务体系以及战略宣传策划,另一方面也是因为优秀的代理商是其开拓市场的锐利武器。在选择代理之前,他们对代理资格的审查也是非常的严格,在经过业绩审查,代理区域设定,人员培训等一系列程序后,很多产品被代理商推向市场并赢得持久的效益。中国商人喜欢直销形式,以现货对现金。很多企业抛开中间商环节,直接来到迪拜设立门面或办事处,极大刺激了整个市场的神经,由于厂商直销所具备的价格优势,使市场总体反应程度更加灵敏,间接影响了整个市场价格的稳定性。当然中国商人中运用代理制的也不乏其人。

  但这种代理仅为一般代理或者是形式上的代理,受代理条款约束程度很低,更多的仅为松散型合作方式。一旦产品为普通常规产品或技术含量较低产品,代理的生存空间就比较脆弱,任何直销形式都会对其造成正面冲击。如何平衡这两者之间的关系,还要看企业的具体目标而定。举例来说,国内曾有一家锁具工厂,在中东地区有一般代理,但价格一直被压得很低。

  参加迪拜展览后发现市场利润空间比想象中大,**后决定直接入住设点。这样一来,原代理的部分客户放弃代理而主动向该工厂门面进货,门面与代理形成一种竞争关系,**后致使代理转向其他国内供应商,也使门面需要通过较长一段时间来建立客户关系。当然**后该工厂也适时调整政策,在价格上区别对待,仍然挽回主要的代理客户。再举个例子,宁波一家灯具工厂为更好的利用代理的销售网络,尽管已经进驻迪拜,但主动避开正面冲突,以办公室方式经营,取得代理的信任并开始推广其产品。花费相对较少的时间将产品打入这个市场。

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